清香汾陽王挺進浙江，構(gòu)筑高端化新支點、全國化新突破

　　以浙江為代表的華東白酒市場容量巨大、消費水平較高、商務(wù)需求強烈，堪稱中國酒業(yè)的“富礦”。也因此，浙江成為眾多名酒的聚集地，更是酒企全國化角逐的核心地帶。

　　8月17日，以“擁抱主流高增長，共享青花汾陽王”為主題的2024中國高端清香白酒論壇（浙江）暨青花汾陽王戰(zhàn)略發(fā)布會在浙江寧波舉行。清香品類第二陣營的領(lǐng)軍品牌汾陽王持續(xù)以腳步丈量市場，此次落子浙江，意味著其邁出了攻略華東市場的重要一步，在高端白酒核心市場筑牢品牌根基的決心已清晰可見。

　　華創(chuàng)證券研報曾指出，浙江白酒市場受益于經(jīng)濟發(fā)達、商務(wù)活躍，白酒消費主流價格帶在300元以上，口味相對清淡偏柔雅，格局上開放包容，無本土強勢名酒品牌，區(qū)域壁壘較低，因此全國性名酒品牌份額較大。其中，汾酒增長勢能較強，動銷及開瓶表現(xiàn)。

　　但由于汾酒商業(yè)布局的逐步完善，商業(yè)指標稀缺，因此位于核心產(chǎn)區(qū)、具備品牌優(yōu)勢的頭部企業(yè)也備受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商關(guān)注。本次青花汾陽王戰(zhàn)略發(fā)布會便迎來了百余位來自浙江各地的大商、優(yōu)商，期待能夠率先把握住清香第二品牌的全國化渠道紅利期和創(chuàng)富新機遇。

　　會上，汾陽王酒業(yè)董事長王再武向與會嘉賓詳細介紹了汾陽王酒業(yè)的品牌、品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)和文化自信，并強調(diào)：“浙江清香型白酒消費氛圍濃厚，消費習(xí)慣也與清香型白酒特點不謀而合，因此浙江對我們來說是充滿機遇的戰(zhàn)略要地，是推進汾陽王全國化戰(zhàn)略進程的關(guān)鍵一步。青花汾陽王作為汾陽王的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，也是浙江市場的主銷產(chǎn)品，承載著汾陽王向高端化、品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略使命�！�

　　汾陽王酒業(yè)對浙江市場的高度重視及品牌的發(fā)展?jié)摿σ驳玫搅苏憬�省酒類流通協(xié)會許東海、寧波市山西商會會長殷桂生等行業(yè)人士的廣泛贊譽，均表示期待與汾陽王在浙江市場書寫商業(yè)合作的新篇章，也呼吁業(yè)界同仁共享財富機遇。

　　北京君度咨詢副總經(jīng)理李志沛認為，清香品類的崛起與醬酒不同，其消費基礎(chǔ)、渠道基礎(chǔ)、商業(yè)布局更強，品類發(fā)展緩慢但理性。他同時指出，經(jīng)銷商在選品布局時一定要關(guān)注產(chǎn)區(qū)、品牌和品質(zhì)，而汾陽王酒業(yè)位于清香核心產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅實，是山西第二大清香型白酒企業(yè)，且具備“汾酒二車間”的品質(zhì)背書，競爭優(yōu)勢十分顯著。

　　從占位發(fā)展的戰(zhàn)略來看，青花汾陽王戰(zhàn)略發(fā)布會落地浙江，意味著品牌的華東樣板市場構(gòu)建正式打開了新局面，如火如荼的戰(zhàn)略布局與品牌攻勢更展現(xiàn)出汾陽王全國化高質(zhì)量發(fā)展的強勁動力。

　　山西汾陽王酒業(yè)市場部經(jīng)理黃健珂現(xiàn)場詳解了青花汾陽王的品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、工藝三大核心價值，向與會嘉賓展示了青花汾陽王作為兩大高端清香白酒之一的充足底氣。而在此基礎(chǔ)上，汾陽王酒業(yè)針對浙江市場定制的戰(zhàn)略規(guī)劃再度令到場經(jīng)銷商信心倍增。

　　汾陽王浙江營銷總監(jiān)榮光炎詳細分析了當(dāng)前行業(yè)形勢下經(jīng)銷商所面臨的痛點，并明確指出，經(jīng)銷商應(yīng)對挑戰(zhàn)的有效方式就是布局新賽道、補充新利潤。清香品類在“汾酒速度”的引 領(lǐng)下增長勢能強勁，市場滲透率持續(xù)提升，品類結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，而在浙江市場，300-500元價格帶相當(dāng)成熟，且清香型白酒近幾年增速迅猛，為青花汾陽王的發(fā)展打開了巨大空間。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局上，汾陽王酒業(yè)將聚焦中高端價位，以青花20為戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品、青花30為培育產(chǎn)品，第 一階段在5個重點市場聚焦資源、聚焦投入，開拓50位團購商+代理商重點客戶，打造N個團購+終端客戶聯(lián)盟，建立堅實的渠道基礎(chǔ)；同時聚焦團購，以地級市為單位進行扁平化招商，通過打造青花之夜推介IP、青花聯(lián)盟渠道IP、青花薈運營IP系統(tǒng)化服務(wù)渠道，培育消費者。針對最讓經(jīng)銷商頭疼的新品不動銷、運營沒保 障等問題，汾陽王酒業(yè)也推出十大舉措助力經(jīng)銷商“鋪貨”“動銷”“復(fù)購”。

　　“我們的目標是在1-2年內(nèi)完成浙江市場的基礎(chǔ)構(gòu)建，2-3年內(nèi)實現(xiàn)億級市場銷售規(guī)模�！睒s光炎強調(diào)。

　　在新一輪清香增長周期剛剛開始之際，汾陽王已率先展示出品牌發(fā)展的無限潛力以及對合作伙伴的十足誠意，而就在本次大會上，已有十余家頗具實力的經(jīng)銷商與汾陽王酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作。

　　為迎接品類的高速增長，創(chuàng)造新的財富機會，汾陽王也做好了萬全的準備。汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤介紹，在品質(zhì)上，汾陽王現(xiàn)有2萬噸產(chǎn)能、5萬噸原酒儲能，未來2-3年會形成5萬噸原酒產(chǎn)能、10萬噸原酒儲能規(guī)模。努力做到“同價位品質(zhì)好”、“同品質(zhì)價格優(yōu)”。

　　第二，在勢能上，汾陽王也會持續(xù)在行業(yè)內(nèi)進行造勢、強化廣宣、新媒體的投放，為合作伙伴進行賦能。

　　第三，在商業(yè)建設(shè)上，汾陽王持續(xù)打造“助商”、“服商”、“富商”、“強商”四大扶商策略，賦能商業(yè)實現(xiàn)高速增長。

　　第四，在產(chǎn)品模式上，汾陽王將通過“高利潤、強模式、強賦能”的模式體系，合作伙伴，有錢賺，能一直賺錢。

　　第五，在組織隊伍上，汾陽王會匹配專業(yè)的運營隊伍，為商業(yè)提供專業(yè)支持和服務(wù)，讓合作伙伴沒有后顧之憂。

　　第六，在不觸犯原則的情況下，汾陽王一定會保 障商業(yè)的合法權(quán)益，同時，汾陽王也會對大家不離不棄，共謀發(fā)展。

　　對于大多數(shù)酒商而言，當(dāng)下仍舊是“選擇大于努力”的時代。選擇對的賽道、對的品類、對的品牌、對的產(chǎn)品，往往就意味著選擇了確定性、選擇了財富、選擇了未來。而汾陽王酒業(yè)為浙江經(jīng)銷商帶來的不只是清香優(yōu)勢品類、產(chǎn)區(qū)核心品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也帶來了穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)支持和利潤增量，更能支持經(jīng)銷商不斷開拓、維護核心終端，強化企業(yè)自身運營能力。

　　會上，汾陽王酒業(yè)經(jīng)銷商代表程曉燕表示：“在白酒行業(yè)新的調(diào)整周期中，清香就是一個好的賽道。汾陽王是山西第二大白酒企業(yè)，與汾酒同宗同源，有對品質(zhì)的追求，有品牌力，有企業(yè)實力，還有文化背書，所以也堅定了我和汾陽王合作的決心，相信汾陽王將在浙江這片土地上開花結(jié)果，添上一筆濃墨的色彩。”

　　在行業(yè)人士看來，落子浙江是汾陽王酒業(yè)布局華東的新支點，同樣也是推動品牌高端化、全國化的重要跨越。產(chǎn)區(qū)勢能、品牌底蘊、品質(zhì)堅守、文化格局為汾陽王酒業(yè)塑造長期主義的競爭優(yōu)勢，而模式創(chuàng)新則凝聚起高質(zhì)量發(fā)展的韌性和后勁，未來汾陽王酒業(yè)在全國市場和高端清香版圖中的地位也將更加值得期待。（文章來源：酒業(yè)家）

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